网店装修教程:淘宝爆款图如何拍摄处理?

作者:深圳绮思设计公司发表于:2017-07-25

  淘宝店打造爆款,有助于提升店铺流量和销量,那么如何打造爆款呢?下面深圳网店装修小编给大家分享下爆款图的拍摄和处理问题。

  一、图片能有自己的企业文化

  看到这个小标题可能有人就要笑了,那不是大公司的专利吗,我们小小的淘宝店有什么企业文化呢?那我们就要思考一个问题了,麦当劳为什么会这么的成功?其原因在于麦当劳有强烈的企业文化。我们来看看麦当劳的装修。在色彩方面,它应用了强烈的色彩对比。在娱乐方面,它设定了儿童游乐区,推出儿童玩具。在饮食方面,它有好吃的薯条。在形象方面,它有逗人喜欢的麦当劳叔叔。这些强烈文化底蕴,让小孩过目不忘,从而达到销售量持续不衰。

  那么做淘宝也是同样的一个道理,很多大卖家都有建立自己的文化。他们通过照片的风格设定,从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事,让照片带有记忆性。不知道大家知不知道一家叫“阿卡”的店,他们的复古文化就表现得淋漓尽致,所以他们取得了成功。那么店主们,您的产品将赋予一种怎样的企业文化呢?您通过怎样的文化让消费者产生记忆呢?这需要我们深思。

  二、具有差异化的图片

  对于现在竞争强烈的淘宝市场,同质化的产品太多,很容易迷失方向,这里就需要做市场差异化,我们以“茵曼” 这个品牌为例。其实这个品牌之前是做韩国流行服饰的,当时产品风格同类化产品过多,市场竞争激励,因此在销售方面迎来了巨大的压力。在2011年,“茵曼”对企业文化重新定义,由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新,一下就从淘宝市场内跳跃而出,成为一枝独秀。所以这种差异化只要运用好,很容易取得大的突破。

  现在看看淘宝市场竞争大,连图片都直接copy,这种市场乱象只能让卖家越来越难生存下来,也许你可以做成爆款,但是过不了多久就消失了,为什么会这样呢?因为他们的风格没有市场差异化,没有自身的企业文化,一旦竞争对手展开价格战,他们就会处于尴尬的局面,最终面临失败。

  三、符合消费者审美需求的照片

  当我们选好了风格,找到了市场的差异化后。我们接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢?只要我们了解产品价格与消费群体的关系就能得到解决。

  我们都知道:价格高低对应不同的消费群体,接下来,我们再分析两种不同消费群体对审美有何不同,就可以找到匹配的拍摄风格了。一般消费能力高的,多数能接受与现实生活差异比较大的照片。例如一些梦幻的、浪漫的、大牌的、概念的、时尚前卫的风格。而消费能力低的多数只能接受与现实生活接近的照片,例如一些街拍的、生活的、旅游的、有亲和力的、带有微笑的风格。举例:如果您销售的产品是针对学生市场的服装,您拍摄的效果是青春阳光,如果你销售的产品是奢华服饰,你拍摄的效果是大气上档次,只要产品价格与消费群体的审美匹配,才能让你的照片加分。

  四、具有延续性的图片

  当我们设定好以上三点之后,我们的图片还需要建立延续性。如果图片风格的延续性没有做好,就会让消费者感到失望,从而失去大量的追随者。当我们形成了自己的文化,就不要随意更改,否则您会损失不可估量客户群。但在延续的过程中,也不能一成不变,否则消费者就会对您失去新鲜感,最终选择离开。因此我们在延续风格的时候要做到恰到好处。淘宝拍摄,也是一样的道理,只要您的产品与拍摄风格有延续性,您的网店就会有更多的追随者,不断向您消费产品。

  五、具有关联搭配的销售图片

  我想店主们都有这样一个同感:假设您是卖上衣的,顾客会同时喜欢上您家的裤子、内衬、帽子等等的产品。她想将模特身上的全套搭配都买下来。如果您能满足顾客的需求,您将增加额外的收入,这就是关联销售图片带来的好处。不知道大家有没有发现,有的网店只有一个爆款,其它的款式都销售很差。而有的网店会同时出现几个爆款,而且其它款式也销售得非常不错。这就是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。我们要做好关联搭配,将产品类别范围扩大,满足更多的消费群体,从而增长我们的营业收入。

  六、买家秀图片

  网络交易,是在没有看到实物前提下的交易,我们要就尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片,能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果,能更好地促进消费者的购买行为。

  不要以为买家秀的图片就可以随意的去拍摄,这种图片只是适得其反,那该怎么做呢?首先,我们要找专业的摄影师将光线与场景布好,然后选择表现能力好的模特(也可以是自己的员工)。然后我们让模特拿着相机,不断地表现,不断地自拍。图片出来后,我们可以故意将模特的脸遮上,这样会给消费者有更多的联想空间,消费者会很容易联想到这就是自己。

  七、具有时尚趋势指向的图片组合

  有很多店想表达自己的宝贝有多么的时尚潮流,就会通过一些呆板的文字描叙,显得生硬,不吸引人。我们如何才能真正体现我们的服装是时尚潮流的呢?这时,时尚趋势指向组合图就能起到作用了。有很多聪明的卖家会这样做:他们会海量地搜索网络上今年最流行的服装图片,包括一些明星今年最新穿过的服装图片。通过筛选整理,找出与我们目前产品最接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边,并加以描述。这样的组合图片,让您的产品具有时尚趋势指向性,增强顾客对我们产品信任感。

  八、具有功能介绍的静物图

  在拍模特图时,同一件服装在不同的环境里拍摄,色彩偏向有所不同。在后期处理时,修图师为了让模特图更新符合主题气氛,也会主动作出色彩偏向。因此,模特图常常会存在色差。此时,我们需要静物图加以说明,在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题,但聪明的店主还有一种秘密武器,也就是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料,这样是没有说服力的。如果您能将景物图能展示功能性的一面,将能打动消费者的内心世界。举例:如果是运动服,通过静物图展示服装透气性、吸汗性、耐穿性、不掉色等等的功能。如果是羽绒服,则展示服装的保暖性、羽绒含量度、做工精细度等等的功能。另外,有时候可以将服装剖开,分析服装的组成。通过种种的方法,展示服装的优势所在,促进消费者的购买欲望。

  九、生产流程图片

  在消费者购买过程中,他们都希望能买到物超所值的宝贝,那么我们如何才能有效地体现产品的价值呢?材料,我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节就要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时,要特别注重生产的复杂性,尤其是纯手工自作的部分要淋漓尽致地展示出来,因为它是体现在价值重点所在。

  十、图文结合的图片

  有些店主在宝贝描述页内,仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面显得非常地单薄与空洞,没有着重点。消费者打开页浏览一下后,就不会继续往下看了。这样会让成交白白流失。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色,就会有力地留住顾客。我们要切记,我们的内容页不能仅摆几张枯燥的图片,这样会显得非常不专业,消费者会拒绝与不专业的卖家交易的。

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