史上最全的爆款教程(二)

作者:深圳绮思设计公司发表于:2015-06-05

史上最全的爆款教程(二)

 

人要守信用,所以今天我又来了,昨天跟大家分享了打造爆款的一些基本知识,今天废话不多说,继续分享打造爆款的精华。

 

书接前回,废话少说,看菜!

 

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五丶营销方案

(一)宝贝描述

1丶详情页排版

2丶促销文案

3丶产品文案

4丶拍摄效果

5丶产品细节

6丶好评设计

7丶忧虑排除

 

宝贝详情页设计

 

 

 

其一:宝贝描述两个根本点

1丶换个角色从买家角度出发,呈献给买家想要的信息,把自己当成非专业人士

 

2丶充分展现商品价值点,突出商品的亮点

 

其二:宝贝描述六个要点

1丶三秒注意力。图片设计要在符合产品描述的情况下尽量抓人眼球,让人眼前一亮。

2丶前三屏是关键,开头不好容易带来跳失,精美前三屏

3丶情感营销,让产品成为一种文化的传播渠道,连接卖家和买家的桥梁,构建属于自己的品牌故事。可以看一下阿卡丶茵曼

4丶FAB利益排序法

5丶删除暂缓购买详情页

6丶突出商品卖点

 

其三:产品描述顺序

诉求情感的语句(500字内)—产品大图—价格促销点—产品获得荣誉—产品在本店的情况—老客户体验—产品最独特的卖点图文说明—产品功能介绍—与其他产品PK—产品实拍图—感性营销—售后保障—产品品牌介绍—公司形象展示—联系我们

 

 

(二)促销方案

 

根据自己店铺的数据以及习惯,选择适合自己的促销方案。无论是选择哪一种促销方案,都必须把它发挥到极致,不要有假大空欺骗消费者的行为。

 

1丶店内促销活动

(1)赠送优惠券

(2)满xx包邮

(3)满减

(4)下单就送

2丶单品促销方案

(1)限时折扣

(2)单品包邮

(3)买x送一

(4)买就送xx

3丶关联销售

搭配套餐

 

搭配套餐要符合流行趋势,价格上要有一定的优惠,这样不仅帮买家解决了搭配难的问题,也拉动了店铺整体销售。对于关联销售的图片,大部分卖家是放在详情页开始,我建议放在末尾,因为看到详情页末尾的买家更加精准,此时放上店铺热销宝贝,如果买家喜欢爆款宝贝,同时也会对关联宝贝有一个好的印象,购买几率大;如果不喜欢爆款宝贝,营销宝贝又给了买家一种新的选择,此时不放,更待何时?

 

六丶推广方式

 

(一)免费推广

1丶标题优化

2丶店铺推广

3丶搭配关联

4丶EDM

5丶SNS

6丶帮派活动

7丶淘内分享

8丶友情链接

9丶软文推广

10丶免费活动

 

(二)付费推广

1丶CPM

2丶直通车

3丶钻石展位

4丶淘宝客

5丶付费活动

6丶短信营销

7丶站外付费广告

 

宝贝的推广有付费和免费,方式有很多,我都给列出来了,时间有限,不一一讲解,主要讲一下SEO和直通车。

 

SEO优化:

第一步:选词留词丶指向清晰

1丶根据产品的类目及属性对产品进行分组建立类目属性分组表

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